Actualizar las previsiones en base a los datos iniciales de las ventas. Las compañías distribuidoras que explotan esta información y la utilizan para la planificación de la producción e inventarios, pueden multiplicar más de la mitad sus beneficios (sobre todo distribuidores de productos ciclos de vida cortos, como libros, música, ropa, etc). Analizar la precisión de las previsiones. Es necesario conocer el grado de error de la previsión elaborada. Para ello, la compañía debe establecer mecanismos de control y análisis de las previsiones, detectar las desviaciones en relación con las ventas reales, analizar las causas, establecer las acciones de mejora … Continúa leyendo Metodología en la elaboración de previsiones de venta. Seguimiento