El desarrollo de la metodología de trabajo en las previsiones de venta, presenta en la actualidad un conjunto de debilidades y fortalezas: Debilidades actuales: Las previsiones son a menudo preparadas, sin la colaboración entre las diferentes partes involucradas (dentro y fuera de la empresa). Los datos históricos de ventas (no los datos en tiempo real del cliente) se suelen utilizar para generar previsiones utilizando modelos estadísticos, con muy poca visión de futuro. Diferentes departamentos de las compañías preparan diferentes previsiones. Existe una pobre distribución temporal, el nivel temporal en que se trabaja es normalmente demasiado alto para poder realizar un … Continúa leyendo Debilidades y fortalezas de la previsión de ventas.