«La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la posición que ocupa su suministro en la matriz de Kraljic. Recíprocamente, determina qué puede esperar un proveedor de su cliente”

Se basa en dos dimensiones para clasificar los materiales o componentes comprados de una empresa:

• Impacto en la Ganancia/Impacto en el Resultado. «Es la importancia estratégica de las compras en términos de valor añadido por línea de producto, el porcentaje de materia prima en los costos totales y su impacto en la rentabilidad”.
• Riesgo en el Suministro/Riesgo de Incumplimiento. «Es la complejidad de la oferta del mercado medida por la escasez de la oferta, el ritmo de la tecnología y / o sustitución de materiales, los obstáculos de entrada, el costo logístico de la complejidad y las condiciones de monopolio u oligopolio».

De manera habitual la utilizaremos para:

• Analizar la cartera de compras.

• Orientar los departamentos de compras a que dediquen su tiempo en los productos más importantes (Productos: Apalancados y Estratégicos).

• Establecer las estrategias de desarrollo de proveedores o relacionamiento de acuerdo al tipo de producto.

• Definir el soporte tecnológico para cada tipo de producto.

El proceso de realización de la matriz será:

• Preparar el análisis de la cartera.

• Determinar los criterios para el Impacto en la Ganancia / en el Resultado y Riesgo en el Suministro/ de Incumplimiento.

• Decidir el nivel de detalle del análisis de la cartera (a nivel de producto o nivel grupal del producto? Para la sección, unidad de negocio o para toda la corporación?)

• Completar la Matriz de Kraljic.

• Analizar y discutir los resultados.

•  Definir la estrategia de la cartera de compras y las acciones de mejora por cuadrante de la Matriz de Kraljic.

• Implementar y monitorear la estrategia.