El desarrollo de la metodología de trabajo en las previsiones de venta, presenta en la actualidad un conjunto de debilidades y fortalezas: Debilidades actuales: Las previsiones son a menudo preparadas, sin la colaboración entre las diferentes partes involucradas (dentro y fuera de la empresa). Los datos históricos de ventas (no los datos en tiempo real del cliente) se suelen utilizar para generar previsiones utilizando modelos estadísticos, con muy poca visión de futuro. Diferentes departamentos de las compañías preparan diferentes previsiones. Existe una pobre distribución temporal, el nivel temporal en que se trabaja es normalmente demasiado alto para poder realizar un … Continúa leyendo Debilidades y fortalezas de la previsión de ventas.

Generar previsiones estadísticas a partir de la demanda histórica siempre que exista. A partir de las ventas históricas, es decir, de datos más o menos cuantitativos se generan las previsiones con la técnica de desarrollo utilizada por la compañía (medias móviles, regresión, modelos econométricos, etc). Asimismo, debe incluir el resultado del análisis de la coyuntura y del estado del mercado. El responsable de realizar esta tarea será de manera habitual el departamento de Logística o de cadena de suministro a través de las personas encargadas de la planificación de materiales. Integrar la demanda actual a la previsión realizada . Las … Continúa leyendo Metodología en la elaboración de previsiones de venta. Realización