La aplicación de estrategias de compras deben perseguir un objetivo y nosostros pensamos que el más claro es:

Traspasar la mayor parte de las categorías que obtenemos de nuestros proveedores a cuadrante de palanca, para poder tener mayor competencia de proveedores y un impacto mas elevado en el total de compras

Para ello por tipo de producto podemos aplicar las siguientes estrategias

Productos leverage o palanca

• Utilizar el power buying
• Buscar nuevas oportunidades
• Cost breakdown management
• RFQs / tenders
• Globalizer
• Centralizar

Productos estratégicos

• SRM activo
• Alianzas estratégicas
• Eliminar barreras técnicas
• Alejarse de barreras legales.

Productos rutinarios

• Gestión agresiva de ofertas.
• Agregación.
• Estandarizar para agregar
• Subasta inversas.
• Descentralizar

Productos cuello de botella

• Reducir dependencias.
• Contratipado.
• Cambio a materiales estandar.
• Modificación de especificaciones.
• Centralizar